犀牛之星8月30日訊，天宏鋰電（873152）發布公告稱，公司于2023年8月23日接待了中國銀河證券股份有限公司、山東國信喜海私募基金管理有限公司、廈門千里馬私募基金管理有限公司等9家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題1：請公司分析下上半年公司銷售業績下滑的原因。

(資料圖)

回答：公司主要產品電動助力車電池的終端是歐洲、美國、南美洲及日韓等地區的消費者。2023年上半年，由于歐美市場維持高通脹，美國及歐洲央行的連續加息，對終端消費起到了嚴重的抑制作用，零售商品的支出受到擠壓。俄烏戰爭的持續，導致了歐洲大陸消費信心嚴重不足。全球主要國家商品需求出現回落，加上21年以來，國外經銷商倉庫庫存充足，去庫存的速度較為緩慢，訂單需求下降。受到以上因素的影響，2023年上半年，公司實現銷售收入1.17億元，同比下降27.48%。

問題2：請公司分析下2023年上半年毛利率下降的原因，如何改善？

回答：2023年上半年，公司毛利率10.94%，比上年同期下降3.56個百分點。主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圓柱18650、21700等型號電芯出現周期性產能飽和，1-6月價格逐漸走入下降通道，但是由于銷售需求的下降，使公司部分高成本的原材料去庫存的周期較長。二是由于行業競爭加劇，為了確保市場份額，公司整體原材料的成本下降速度未能跟上成品出貨單價的下降速度。上述原因導致了毛利率的下滑。隨著公司庫存的逐步出清，成品出貨價格的逐步走穩，同時，在原材料下降的趨勢下，嚴格控制庫存，做好降本增效的各種措施，毛利率將會逐步提高。

問題3：公司目前市場方面的拓展情況如何？

回答：公司上半年，一是投資設立了印尼控股子公司（PT.AsiaPowerTechnology），旨在拓寬東南亞電動助力車、電動摩托車鋰電池市場，同時規避部分歐美貿易壁壘對原產地的限制。二是成立了全資子公司長興天賦力貿易有限公司，為后續國內儲能產品的銷售做好準備。三是籌備德國子公司（TFLBATTERYGmbH），在做好原有售后服務的基礎上，對歐洲助力車電池市場進行地推，更好得服務好歐洲的經銷商及客戶。

問題4：公司目前產品方面拓展的情況如何？

回答：公司目前主要產品一是電動助力車電池，主要終端在歐洲、美國、韓國、日本等國家，品種包含電動助力車、電動滑板車、電動三輪車、共享類兩輪車電池等，隨著在歐洲的深耕，公司TFL的品牌也逐步得到認可，市場份額保持穩定。二是工業類叉車電池，目前主要為小型手動改電動叉車電池，該領域目前潛力仍然巨大，每年保持可觀的增長態勢。同時，室內燃油叉車逐漸淘汰，被鋰電等新能源替代，中大型叉車、登高車等領域今年也開始出貨增長。三是電動摩托車電池，由于公司及客戶在南美洲市場的不斷努力，公司產品在當地積累口碑，擁有了一定知名度，電動摩托車電池出貨在穩步提升。四是公司在調研和分析了儲能市場的格局后，下半年，將向微小型工商儲能領域進行突破，目前儲能類產品的研發主要集中在微小型工商儲領域。

問題5：公司目前在上下游產業鏈布局的情況如何？

回答：公司的目標是成為智能電源系統集成制造商，沿著這個目標，公司今年7月參股了上游BMS領域的制造企業。同時，子公司上海蜘蛛網的控制器研發及調試一直在穩步進行。在儲能領域，公司在自己制作主體儲能柜的基礎上，向方案、軟件及整體系統布局等領域進行開發。

問題6：請具體介紹下公司在儲能領域的計劃？

回答：公司經過調研分析，認為在便攜式儲能，微、小型家庭儲能等領域，已經出現了周期性飽和。公司將重點側重于中小型廠區、園區工商儲方向進行開拓，產品先期主要集中于215KWH-1000KWH儲能柜方面，主要應用于小、中型企業的峰谷電儲能，同時結合光伏充電等，響應國家“碳達峰、碳中和”的計劃。另外，公司在做硬件主體機柜的基礎上，向方案、軟件設計及整體園區規劃等系統方向進行開發。

問題7：公司鈉電池應用的情況？

回答：鈉電池目前還處于小范圍應用領域，公司也在積極關注。據了解，在小型踏板車、便攜式儲能等領域，已經開始有產品嘗試使用鈉電池。我們相信，隨著行業研發的繼續投入和產業鏈的逐步完善，鈉電池在成本上的優勢逐步體現，公司也會將鈉電池納入產品應用。

問題8：公司對下半年的預期如何？

回答：下半年，隨著國家對民營經濟支持的各項政策出臺，公司管理層將始終保持信心，繼續按照年度經營計劃推進生產，積極貫徹“品質無小事、創新不間斷、制造精細化”的方針，保證產品技術性能和品質的穩定，勇敢面對激烈的市場競爭，做好降本增效，增強公司品牌知名度，提升業績，提升毛利率，盡最大努力完成經營目標。